今後あらゆる市場が縮小する中、企業には顧客のウォンツやニーズに合致した新商品開発力と営業力が強く求められています。また、価格主導権を持った付加価値が必要です。

本講座では、新商品開発力と営業力を絡めて、新規顧客開拓を成功させる方法を示します。

第１回　2016年１０月１３日（木）　自社のことを知っていますか

■自社の強みと弱みは？
■競合のことを知っていますか？
■自社のポジションは？
■お客様の苦情はニーズの山
■お客様の要望を聞けばいいのか？

第２回　2016年１１月１０日（木）　進むべき商品開発の方向性

■機会と脅威
■ＳＷＯＴ分析
■進むべき市場と商品開発の方向性
■新商品のコンセプト立案

第３回　2016年１２月８日（木）　アイデア発想の技法と評価

■オズボーンのチェックリスト
■カードブレインライティング
■ＫＪ法によるアイデアの分類
■アイデアの評価

第４回　2017年１月１２日（木）　新商品の企画

■ワンシート企画書
■特許、実用新案などのチェック
■ターゲットの明確化
■メリットとデメリット
■ネーミング

■モニタリング

第５回　2017年２月９日（木）　新商品販売の営業戦略

■営業戦略の立案
■最適な媒体の選び方
■営業ツールの選定
■キャッチコピー作成

終了しました。

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