市場が縮小し競争が激化する環境の中で、昨今提案型営業が求められています。なぜなら、提案型営業は、顧客の要望をよく聴き取り、それに合った具体的な解決方法を提供する顧客視点に立った営業スタイルだからです。

これを確実に実践すると、顧客からの信頼を獲得し、顧客を囲い込み、固定化することができます。この研修では、提案型営業について学び、提案書の作成およびプレゼンテーションの演習を通して、顧客視点に立った営業スタイルを身につけます。

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